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“不打折不来买东西”之我见
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这些日子以来，笔者一直在琢磨一件事儿，这事儿便是前几天到某商场采访时，那商场老板讲的一句话：现在的消费者，你不打折他不进商场，到了商场买东西不看货物质量，只看价格打折多少。
不知道读者们读完这句话后会有什么感想。可笔者却从这句话的后面明显地读出了那样的一些不正常。其一，在目前的国内市场，我们的商家厂家开拓市场，招徕消费者的本事可谓是“黔驴技穷”，除了打折只剩下打折；其二，我们消费者的购物心态已不再是一种正常的心态，或可说多少有一点儿变态；其三，我们的消费市场正在用“恶性打折循环”的方式自相残杀。
谁之错？
有人说，这都是当今消费者被商家惯坏的结果，有人说，这只能说明我们消费者的消费水平还处在初级阶段，其消费的心理也很不成熟。笔者却认为，真正的原因应当在“商家”自己身上，不说远的，就说这几年在国内的大中小城市，在这些城市的大中小商场里，所销售的商品，到底有几种是“明码标价、按质论价”的呢？
“拦腰一砍再对折”，砍价俗语的流行已不是两天三天，也不是一年两年了。这些年来，我们的某些商家老板们，无论卖任何商品，似乎在标价的时候都形成了一种默契，只要是往商品上贴价格标签，就一定标高出成本价格几倍甚至数十倍的价。用一位老板的话来说，这叫“不打无准备的战”，把价格先往高处标，然后再打折，为消费者们制造出一种花很小的价钱买很高级、很贵的东西的心理满足。
往实里说，商家们这种靠打折来满足消费者的虚荣心，靠打折来促销的营销战术也的确为商场带来了一个又一个的销售高峰，为老板们带来可观的利润。可是，当时光流进21世纪之后，随着消费者们消费心理的日趋成熟，随着价格信息透明度的日趋提高，随着国家开放价格的商品产品越来越多，“打折”促销的技巧、靠打折吸引顾客的手段，终于犹如一块商家们搬起来砸向自己脚上的石头，当各商品、各商场的价格打折竞争越来越激烈，商品已无折可打的时候，商家们只好忍痛割肉，用低于成本价的“打折”方式出售产品，去年，我国的彩电产业之所以全面亏损的原因也正在于此。
常言道，“聪明过了头，那聪明就反过来使自己变得愚蠢。”而所谓打折之所以打出了今年这等“商场商品不打折消费者就不买东西”的尴尬境地，其根源正在于“打折反被打折误”上。由此看来，商场这等“打折”的聪明还是抓紧时间早日寿终正寝为妙！ |
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