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市场小细节带来的大财富
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欧元启用，让民营企业浙江海宁长虹皮件公司实实在在地发了一笔：40多款230万只欧元专用票夹，投放欧洲市场，一销而空，大批订单又接踵而来。究其原委，这家民营企业老板早在两年前就探得：十几个欧洲国家各自的货币，尺寸都小于欧元主币，能装欧元的票夹，长至少170毫米，宽95毫米，而流行欧洲的各式男式票夹，宽都不超过80毫米。欧元区人口有3亿之多，这是多么大的市场。去年5月起，这家民营企业就抓紧开发了大批欧元专用票夹，这番功夫下的简直就是“种豆得瓜”，收获超出原先想象。
浙江这家民营企业的成功经验告诉我们：干好工商业确实要有好的敏感性，像军人能抓住战机，像渔翁知道哪有好鱼。市场信息在哪里，是在“信息高速公路上”？等到信息高速公路上“告知你哪儿需要230万只欧元票夹子，那做成生意的就不是你了。市场信息在人心里、在亿万人的需求上。俗话说“人多的地方，好活人”为什么？没看见成千上万的民工都往北京、上海、广州、深圳跑，那儿人多，人的需求更多，这需求就是市场，就是信息，既然3亿欧洲人要用欧元，那原先的小票夹要换欧元大票夹，浙江海宁的民营老板看到欧洲人内心将要发生的需求。为什么众多的老板没看见？感觉能力差，敏感性差，他们解读不出人和人的需求，所以整天喊着“生意难做！”同时对满街人吃、穿、用、度需求不屑一顾，眼睁睁地盯着别人口袋里皮夹子的钞票，巴不得别人都掏出来买他的货。所以，这提高敏感性，还得从解读人开始，仔细看人需求什么，将要需求什么，我怎样才能满足别人的需求，正所谓“我为人人”，然后自然是“人人为我”。有了敏感性，其二就是行动能力，怎样冲击国门，抢占市场，到外国人的盘子里分一杯羹。这都是现实，在上海许多做皮具生意的浙江民营老板都把公司开到了传统的皮具质量特别好的意大利。没有行动能力，那敏感性也是白搭。在这里，我们需要提醒工商界的朋友们，以人为本，提高商业敏感性。 |
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