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勿做职场吉普赛人——给sales
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“曾经有一份爱情摆在我面前，可是我没有珍惜……。”如果将周星驰这句台词中的“爱情”替换为“理想的工作”，相信能引起不少sales的共鸣，比如胖子。
胖子和瘦子都是笔者的同班同学，前者高大威猛，后者矮小文弱，十年前一同去南方打工，都做sales。如今，胖子孑然一身，仍在苦苦寻觅一份理想的工作，可谓“曾经沧海难为水”；而瘦子呢，早已香车洋房，娇妻爱子，俨然中产阶级了。
胖子完全有资格编写一部纪实文学《我所经历的360行》。从保险、广告、保健品、饮料，直到汽车、化工原料，胖子的每一项推销工作最多也不超过一年，每次离职的心境也由当初“是可忍，孰不可忍”的愤然，逐渐演化为怅然、戚戚然和悔之晚矣了！
“上班两个星期，我就一眼识破老板是个笨蛋！”
“一台饮水机才提成20元，这不是盘剥廉价劳动力吗？”
“100万的豪华轿车卖给老鬼？”
“这是青春职业，我感到人老珠黄，力不从心了。”
“嗨，求职就像谈恋爱，谈到最后才发现最好的是第一个。”
瘦子呢，他最初进了一家广告装潢公司推销建筑模型，几个月下来，别的销售都无功而退了，只有他坚持着，跑遍了深圳100多家建筑设计院，交了不少朋友。当他山穷水尽，难以为继之时，订单却像是和他捉迷藏似的接踵而来，别人开发的客户也被他悉数收入囊中。凭着和设计院的良好关系，他又顺利地在建材公司、装饰材料公司找到了推销工作，设计院成了他汩汩不断的客户资源的源头。
瘦子说胖子的心态不对，sales的社会需求量大，但淘汰率也高，sales要认清自己是否适合这类工作，调整期望值，踏踏实实，锲而不舍。失败了，也要刻骨铭心，从中得到启示。真若这样，往往能触类旁通，柳暗花明；倘若总是骑马找马，动辄跳槽，以往好不容易建立起来的业务关系也就废弃了，事业便总是在刚起步时一次一次“归零”。这样恶性循环，sales就会找不到自己的位置，只能做职场吉普赛人了。 |
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